林振华是受“浙江省药品零售(连锁)企业联合采购中心”的委托来此次南京药交会上采购的。该联合采购中心成立于8月18日，由布衣大药房联合浙江省内11个地市的50余家药店组成。“这样我们可以直接从药厂进货，避开经销商环节，减少药品零售费用，从而降低药品零售价格。”林振华解释说。

“随着联合采购模式的不断推进，在完全的市场经济条件下，中国的药品零售有可能出现寡头垄断的格局。” 北京丰科城医药有限公司副总经理牛正乾大胆预测。若果真如此，产业链上游药厂的命运也可能会受到影响。

　　药厂：能降价不降利润吗?

“对于中小药企来讲，和药店联盟合作应该是很好的选择。”北京御生堂副总裁王海军说。他认为，无论是成本上还是管理上，联盟都可以降低药企的经营风险，特别是那些自身渠道不强，或者产品价位比较低的药品生产企业，联盟的出现为中小药企提供了一种迅速铺货的渠道。

而在昆明珍友缘的陈子久看来，药店联盟的出现肯定会对原有的药品生产销售体系造成很大的冲击。

在传统的逐级批发的药品销售模式下，真正受到伤害的是产业链的两头：药厂和药店。这种销售模式一般是药厂到全国各地招商，以低于出厂价的价格批发给医药公司，然后再经各级批发商各方打点，层层加码，将药品供给医院或者药店，灰色地带也由此滋生;另外一种方式就是药厂到各地开设办事处，由办事处将药品销往本地医院或者药店，但是开设办事处的成本非常高，包括人力成本、广告成本、促销成本等，这部分成本可能占到药价的三分之一。所以，药品到达医院或者药店柜台时，药价已经脱离了实际价格，最终则是消费者为高药价买单。而为了吸引消费者，药店则不得不被动降价。

陈子久认为，在通过GMP(good manufacturing practice，优良制药标准)认证之后，药品生产企业的产能大大增加，同时药品的生产成本也有所增加。在此情况之下，药品的保本点以上生产产量越大，成本就越低，企业的边际效益就会增加。而联盟的大量采购可以使这种产量的增加成为可能。

所以，对药厂来讲，虽然随着零售企业议价能力的增强，药品的销售价格会有所降低，但是由于药品生产边际效益的增加，以及销售成本的减少，并不意味着药厂利润的降低。